入职耐斯康一年总结

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2016年11月7日入职至今刚好一年,这也是我做销售的第一个年头,在下定决心做销售这份工作的时候就已经想到了这条路会多么难走,多么艰难。以前在神动的时候看到有些销售愁眉苦脸的时候一直想不通他们怎么那么大压力,现在我踏入这个行业后再去看他们当时的心态就可想而知了,虽说第一次做销售,但是销售的东西还是在神动时的那些东西,所以在专业知识已经产品上没有什么难度,主要是在客户开发以及挖掘商机上遇到了从所未有的难度,直到现在这也是我的弱项,因为我现有的一些客户基本上都是同事领导给的或者400转过来的。

前几周老板把我拉到办公室说杜总打算自己创业,让我要有所担当,逐渐分担一些杜总的工作。杜方旭,我们公司的销售总监,在耐斯康也有十几年了,我还记得第一次来面试的时候我是直接跟老板沟通的,然后杜总也在,后来入职之后我就坐在杜总旁边,一直也是他在带我,带我认识华为的人,教我如何运作项目以及跟客户交流沟通,这一年基本上就是我跟杜总交流最多,也是他一步一步带我进入销售这个领域,现在得知他将要自立门户感觉少了一个依靠少了一个为自己拿定主意的人。以前在公司要是有什么流程或者问题搞不定的找杜总就能很轻松的解决,现在少了这么一个一路为我开绿灯的领导后面肯定会碰到各种流程上的问题,事已至此,只能走一步算一步。

前些天刚好趁我们大客户组的同事都在公司晚上就组了个局在公司附近小聚,那天晚上杜总跟我们大家都说了很多,一个即将离开我们的领导在酒桌上也是逐一点评了各位的优缺点,也表露出对于我们大客户组的不满,对于我们的业绩不尽人意,对我杜总始终都是表扬多余批评,这次又说我可以分担他的一些事情。很庆幸在我的职业生涯中总是能遇到一个好的领导,无论在之前的几家公司,都会有一个支持我鼓励我替我挡子弹的领导,在此唯有感谢。

实话说在耐斯康的一年中学到的东西并不是很多,可能之前早已接触过很多东西,只不过现在是重新把他们捡起来,然后步入了一个全新的职业,在耐斯康的这一年我的业绩只能说差的可怜,如果是在其他公司可能我早已被干掉,连我自己都感觉进步太慢,在综合专业知识面上我自信的说不输任何人,整体IT架构我一个人也能讲个三三两两,还是前面说的客户开发以及商机挖掘上还是挺迷茫的,我觉得这两方面对于销售来说是致命的,得先想想如何弥补这两个缺点才行做好销售,好好努力吧。

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